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最近のTVCMは「続きはウェブで」、「○○○で検索してください」が多くないですか? 
電化製品、お菓子、医薬品、結婚式場まで、検索へ誘導するCMがやたらに目に付きます。

それってなぜ? 

その秘密は「AISAS」というマーケティング用語にあります。

も ともと消費行動の法則は、「AIDMA」(Attention=注意→Interest=興味→Desire=欲求→Memory=記憶→ Action=購入)と呼ばれています。「アイドマの法則」なんて呼ばれたりします。
プロモーションを行う際、必ず意識しなければなりません。
仕事でウェブサイトのプロデュースをしていますが、ウェブサイトにもこの要素は必須で、これらを戦略として意識していないサイトは成果が出ません。
その後、インターネット時代の新法則として提唱されたのが「AISAS」(Attention=注意 →Interest=興味→Search=検索→Action=購入→Share=共有)です。「アイサスの法則」なんて呼ばれます。
Shereとはブログ、クチコミなどのCGMで情報の共有が行われることです。

ウェブ誘導型CMの狙いは、まずTVCMで獲得した「注意」 や「興味」を「検索」へと導くことにあります。

クロスメディアと呼ばれる、異なるメディアの組み合わせでのプロモーションです。
TVCMでは制限される、情報量や、限りないスペースでのPRをウェブに誘導することによりたっぷりPRすることができます。

ライフカード社の場合、今をときめくオダギリジョーの魅力はもちろんですが、ストーリーの続きが選択式になっていて、ストーリー展開の予測がつかないからこそ余計に興味をそそられ る。
ネット環境が整っていてダウンロードの待ち時間さえ我慢できれば、ついつい全てのカードをあけてしまう。
非常に面白いプロモーションだ。訪問 者のページ滞在時間を延ばすには有効なこのプロモーション。

ムービーが終わった後しばらく待っていると、「ライフカードのご案内」画面が現れる。カードの特徴やイチオシのカードの説明はあるが、これら内容は CM のストーリーとは関係ないので入会する必然性は感じない。
上記のAISAS 理論でいうところの、A(Attention)、I(Interest)、S(Search)までは完璧だが、その後のA(Action)には至りにくい 構成になっている。

AISAS の“A”と“I”の達成はCMの完成度次第です。15秒という短い中でも、そのCMが心に響けば検索してくれるはず。ただ、ウェブへのアクセスが増え ても、これがすぐ消費行動に結びつくわけではありません。いかに話題性だけで終わらないアイデアを盛り込むか。これが大きな課題になるでしょ うね。

あと、見方を変えると、何でもかんでも「続きはウェブで」「○○○で検索してください」ではCMとしてのクリエイティブ度は低いと思います。
15秒でも消費行動に至らせたり、商品を認知させたり、ブランディングしたりできているクリエイティブなCMもまだまだたくさんあります。

もちろんネット環境がない消費者はそこで機会損失させてるワケだし、ネット環境があっても検索するかどうかはわからない。
個人的には、ウザいです。誰があんなクソキーワードで検索するか!

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